Resumen de posición

Ubicación: Lima

Tiempo: Completo

Reporta a: CCSD MANAGER

Propósito de la Posición:

Desarrollar y planificar la estrategia del canal horizontal y asegurar la correcta ejecución de este basado en un profundo entendimiento del trade (bodegas), identificando además oportunidades de crecimiento en valor y volumen.

Un día en la vida de...

• Definir los principales pilares de crecimiento/Building Blocks que marcarán el desarrollo y crecimiento del canal Horizontal (enfocado en bodegas) en temporada baja y alta.

• Diseñar, ejecutar y controlar las planes y acciones necesarias para lograr los pilares del crecimiento del canal.

• Determinar, controlar y evaluar los KPI's relacionados al canal bodegas.

• Consolidar el portafolio de helados y precios para la sostenibilidad a mediano y largo plazo, enfocados en lanzamientos y productos de mayor valor que aseguren la rentabilidad del canal.

• Definir los lineamientos de ejecución y visibilidad en el canal horizontal.

• Identificar insights, acciones del mercado y competencia para desarrollar acciones a favor del canal o de bloqueo de competencia

• Cumplir con los objetivos de ventas del canal especificados de manera mensual y anual tanto Sell Out como Sell in; la cuales aseguren el crecimiento de la categoría.

• Co-liderar el proceso de determinación de cuotas de ventas tanto Sell Out como Sell in, junto con los equipos de Ventas y Demand & Supply Planning : Proceso Bottom-up con proyección mes + 6 a nivel de detalle por Distribuidora y producto, indicadores y Building blocks.

• Definir el nivel de inversión para ejecutar los planes del canal que aseguren el Builbing block definido.

• Cumplir con el presupuesto y tasa definido, a través del seguimiento de la correcta inversión del presupuesto.

Lo que te hará exitoso

• Innovación y comunicación efectiva a diferentes escalas (FFVV, Managers y Directiva)

• 4 a 5 años de experiencia en el área comercial (CCSD, MKT O Ventas) y estrategias de distribución.

• Facilidad de automotivarse y motivar equipos.

• Experiencia con objeciones y discusiones con el equipo de ventas y con las figuras comerciales de las DTs.

• Inglés intermedio

• Excel a nivel avanzado.

• Educación Universitaria: Ingeniería Industrial, Administración o afines. Soft Skills: Trabajo en equipo, orientación a resultados