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Responsable Groupements d'achats publics France - Dispositifs médicaux - Médical

Notre entreprise

Stryker est l'une des plus importantes sociétés de technologie médicale au monde et, avec ses clients, améliore les soins de santé.

La société offre des produits et services innovants en orthopédie, en médecine, en chirurgie et en neurotechnologie afin d'améliorer les résultats pour les patients et les professionnels de santé.

Plus d'informations sont disponibles sur www.stryker.com .

Le poste

Dans le cadre de la Stratégie (commerciale et marketing) de l'entreprise, le titulaire de la fonction assure la responsabilité opérationnelle de la mise en place des accords commerciaux auprès des groupements d'achats publics en France pour l'ensemble des BU STRYKER.

Le poste de responsable de groupements d'achats publics consiste à créer le lien avec les 4 centrales d'achats publiques existantes (UGAP, UNIHA, RESAH et AGEPS), d'en comprendre parfaitement le fonctionnement et à accompagner les clients internes pour optimiser le recours à ces centrales. Le responsable du poste devra identifier les besoins clients spécifiques à la typologie de ces comptes et y apporter des réponses spécifiques adaptées. Ces réponses, idéalement proactives, mettront en valeur le bénéfice à travailler de manière consolidée avec l'ensemble des franchises Stryker France. Par ailleurs, ces réponses pourront être représentées par des produits, des services ou les deux, considérant pour la partie 'services' que certaines de ces prestations seraient actuellement existantes et que d'autres seraient à créer.

Le titulaire de la fonction a également pour mission de s'assurer du support actif des équipes commerciales et marketing à la bonne exécution de sa feuille de route matricielle . À cet effet, un travail spécifique d'information et de communication interne sera effectué auprès de tous les acteurs Stryker France susceptibles de donner du support à la bonne exécution de ses objectifs commerciaux des divisions. Il devra être en mesure de manager sans relation hiérarchique directe.

Son expérience professionnelle permettra de développer, renforcer et fidéliser une relation client (B to B) auprès des clients partenaires que l'entreprise souhaite à la fois conserver et faire prospérer . Cette relation client sera valorisée par le travail de gestion et d'animation apporté par le responsable groupements d'achats, qui contrôlera les différentes étapes des projets dont il aura la responsabilité, jusqu'à leur finalisation et contribution significative au développement de l'entreprise.

Missions et activités

1. Assure un support unique, spécifique et différenciant auprès des centrales d'achats publiques (UGAP, UNIHA, RESAH et AGEPS)

• En définissant conjointement avec son Manager et les BU, des objectifs opérationnels SMART communs aux groupements d'achats publics et à Stryker France. Ces objectifs devront dynamiser et optimiser le portefeuille produit - et services - de l'entreprise.

• En s'assurant que les moyens et ressources à engager dans la réalisation de ces objectifs sont disponibles et engagés.

• En collaborant avec l'équipe Tender pour une parfaite utilisation des solutions de marchés publics disponibles (marché d'innovation, marché de performance, HAD...) nécessaires à la préparation/réalisation de RDV de sourcing.

• En mettant en place, auprès de tous les interlocuteurs internes concernés, un programme de formation/information continu sur le mode de fonctionnement des centrales publiques, leurs spécificités et les clefs de réussite pour un référencement optimal de nos produits et services.

• En assurant une communication auprès des centrales pour leur donner une parfaite connaissance des produits, services et solutions disponibles dans le portefeuille Stryker.

En assurant le reporting nécessaire aux clients internes et externes sur l'état d'avancement du plan.

2. Anime de manière matricielle, organise, coordonne, gère et contrôle l'activité et le suivi des ressources afin d'optimiser les résultats avec les groupements d'achats.

• En s'assurant, avec l'aide de toutes les ressources compétentes disponibles - le référencement de l'ensemble des produits et des innovations STRYKER- en identifiant les possibles difficultés d'implémentation matérielles ou relationnelles (interactions avec la force de vente et la clientèle), également dans la relation matricielle avec les autres services Stryker France et en y apportant des solutions.

• En challengeant le consensus dans l'entreprise et en décidant des actions correctives à mettre en place tout en assurant leur suivi.

• Mettre en place, suivre et communiquer les indicateurs de performance adaptés (CA, marge, référencement...) en collaboration avec l'Assistant marketing et communication EA et le Senior Analyst Market Development EA.

• En assurant le reporting du CA auprès des centrales conformément aux marchés en cours en collaboration avec le Senior Analyst Market Développement.

3. Négocie en direct avec les clients importants

• En assurant une qualité de prestation ultra-professionnelle dans les revues de business clients, partages de tableaux de bord, bilans, analyses, diagnostics et mise en forme de solutions.

• En proposant des feuilles de route communes aux clients et à l'entreprise tout en identifiant les problématiques en cours ou à venir.

• En veillant à concrétiser les avancées et à traduire les investissements + temps passé en gains tangibles pour le client et l'entreprise (gains de CA, de marge ou gains de productivité).

• En assurant la cohérence de l'application des niveaux de remises en adéquation avec le potentiel de chaque groupe pour chaque division.

• En négociant des contrats de partenariat sur-mesure pour chaque groupe dans un mode gagnant-gagnant incluant des engagements respectifs.

4. Crée des offres "sur mesure" correspondant à une création de valeur substantielle pour le client et pour l'entreprise.

• En s'assurant de sa bonne connaissance des marchés où il opère et également des réelles attentes client, le responsable groupements d'achats va élaborer des solutions 'ad hoc' correspondant soit à une problématique spécifique ou à une opportunité de marché.

• En construisant des offres commerciales orientées 'solutions' qui exploiteront la quintessence des expertises produits et services de l'entreprise.

• En organisant des réunions communes permettant de mutualiser les savoirs et de les exploiter dans le but de consolider nos positions et de se rapprocher des objectifs fixés. Ces savoirs peuvent être représentés par des contributions 'Supply Chain', Marketing, Finance, RH, Compliance, réglementaire, R&D, juridique et Senior Management.

5. Contribue à l'avenir de l'entreprise par des partages d'informations stratégiques permettant d'anticiper les futurs besoins du marché.

• Effectue un rôle de remontée d'information auprès du CODIR (via son manager) pour restitution d'informations clés, tendances spécifiques, changements structurels du marché, besoins émergents.

• élabore des plans correspondant à des solutions opérationnelles applicables et rapidement exploitables par le client Grand Compte. Il est en mesure de traduire des concepts en plans d'actions.

• En impliquant d'autres expertises de l'entreprise, elle est capable de challenger ses propres idées, et de valider la pertinence de ses informations et accompagner Stryker France dans ses nécessaires transformations structurelles et d'offres client'.

• En créant des pilotes sur des cibles à enjeu modéré afin de concrétiser, évaluer et faire évoluer les initiatives commerciales innovantes de l'entreprise. Une fois ces pilotes possiblement validés, les faire avancer sur une dimension plus macro.

• En se posant comme le relais de l'innovation de l'entreprise auprès des clients prioritaires - stratégiques.

Expérience requise

• Expertise supérieure de l'environnement du marché HealthCare France ainsi que du Code des marchés publics.

• Capacité à manager sans relation hiérarchique directe. Forte disposition à travailler en équipe de manière matricielle.

• Travail en autonomie avec prise d'initiatives.

• Maitrise des outils informatiques : Pack Office, Excel, PowerBI

• Bon niveau d'anglais écrit et oral.

Compétences

• Responsabilité d'un ensemble de groupes : groupements spécifiques publics.

• Compétence à analyser puis aborder le business à un niveau senior reconnu par tous. Consolidation des offres totales du portefeuille Stryker. Solides connaissances des marchés publics.

• Animateur , sait exploiter les forces d'une organisation matricielle en faisant travailler ensemble des collègues sans relation hiérarchique directe. (One Stryker).

• Travaille en délégation, de manière autonome .

• Gestionnaire de projet qui possède de réelles compétences pour piloter et mener à bien des dossiers moyen-long terme.

• Orienté résultats qui doit contribuer concrètement au CA de l'entreprise.

Ce que Stryker peut vous offrir :

• Une formation complète et un accompagnement personnalisé.

• Des possibilités d'évolution en interne.

• Un environnement de travail exceptionnel, classé parmi les 25 meilleurs lieux de travail au monde en 2023 par "Great Place to Work".

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Informations complémentaires

Nature du contrat : CDI

Bureau basé à Pusignan.

Déplacement régulier

About Stryker

Stryker is a global leader in medical technologies and, together with its customers, is driven to make healthcare better. The company offers innovative products and services in MedSurg, Neurotechnology, Orthopaedics and Spine that help improve patient and healthcare outcomes. Alongside its customers around the world, Stryker impacts more than 130 million patients annually. More information is available at stryker.com. (http:)

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